一般母嬰店利潤有多少？很多朋友私信我問了很多關于利潤的問題，今天我就來細致地講一下。中國目前０至６歲的嬰幼兒數量為１.０８億，市場的前景容量５０００億元。以尿不濕產品為例，不滿周歲的寶寶均勻天天運用５片尿不濕，每片售價２－５元，一個月就須要３００－６００元。

業內專家算了一筆賬：寶寶每個月最少消耗２０００元以上，除了必須品，還有醫療、攝影、看管的費用。這個一年５０００億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業展開的自然能源。

對于剛準備開母嬰店或者外行買家來說對母嬰店最大的好奇莫過于開母嬰店的利潤了，母嬰店產品因為價格普遍偏高被大家一致認為利潤很高，有些甚至認為母嬰店是暴利行業，事實是這樣嗎？

母嬰店多少錢能開起來

作為一個還算成熟的母嬰店主，今天跟大家分享一下開母嬰店的利潤究竟利潤有多大？這里不單單是根據我店里的情況，我也結合了同行的情況總結的：

１、先說一下母嬰店的老牌“主角”——奶粉：

一般來說大品牌奶粉利潤在有１０－３０％左右，這些大品牌奶粉在業內被稱為通貨產品（什么是通貨呢？就是你家有的產品我家有，我家有的你家也就）。

比如惠氏、雀巢、愛他美、伊利、飛鶴等等，一般２０％的毛利率算是很高了，這還得你有一手貨源，不是從什么經銷商代理商那里拿的貨。大品牌通貨奶粉利潤薄，只是起帶動店里銷量的作用，主要為了吸引人氣。

當然，如果你店里有些小眾奶粉品牌，并且能拿到區域代理有區域保護，毛利率會在４０－６０％左右，但這些小品牌奶粉屬于市場探索階段，在消費者群體中認知度較低，量很難走起來，你需要大力的推銷，如果量走起來了，想不賺錢都難。

當然這樣的奶粉一定是符合國家標準的國產奶粉，奶源一定是好的，對自己負責也對客戶負責，開店做生意做的就是長久生意，不能靠壞品質砸了名聲。據我所知，現在很多小眾國產奶粉做的越來越不錯了，牌子我就不例舉了。

２、紙尿褲：

紙尿褲也跟奶粉差不多，都屬于通貨產品，利潤方面比奶粉要稍差一點，不過能拿到２０的利潤就算很不錯了。紙尿褲也屬于快消品，賣的也特別快，很多媽媽來店里都是幾包幾包的買，但是像花王這種，利潤超低的，一包也就賺幾塊錢，甚至不賺錢。

和奶粉一樣，如果你經營著小眾品牌紙尿褲，利潤會高很多，大家都知道近幾年國產紙尿褲越來越受歡迎了，某氏、某菲、某某叮叮、某某寶貝等等，利潤都還可以。

３、童裝：

主要是０－６歲的，從總部拿貨，售價一般是吊牌價的八九折，進貨價兩三折，差不多有能有百分之六、七十的利潤。當然童裝利潤怎么樣和你貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內連看的人都沒有一定要及時去總部換貨，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經營起來就很被動了，除非你很有經濟實力。

至于如何選好貨只能意會了，要靠內功。當然，我的經驗是和其他地方開母嬰店或者童裝店的老板多交流多取經，問問他們哪個版走的好或者咨詢總部的運營銷售部全國銷售數據，互相分享一下，別人試了版的衣服當然好賣了。

寶寶內衣利潤在７０％左右，因為寶媽們來的時候都是為新生兒準備的，材質很重要，價格倒是其次，所以很多媽媽一來就會買走十幾件甚至更多，還有新生兒套裝。

寶寶鞋利潤也可以，基本對半賺，一般來買寶寶內衣的都會拿一雙兩雙的。

寶寶襪子基本不賺錢，大部分當做贈品送了，只有品質好一些的當做單品賣，或者跟別的搭配賣，利潤也就２０％的樣子。

帽子利潤也一般，　我每季度只拿十幾頂，拿多了容易壓貨。

４、營養保健品：

這個品類是母嬰店毛利率最大的，這些產品投入低，利潤大，但是這塊產品不好起量，另外，還需要專業的產品知識、疾病常識等，而且一定要選擇有產品保證，而且有售后服務的產品，這樣做起銷售才能夠慢慢地起量，如果這塊能做起來，利潤是最可觀的。

其他的一些產品，像玩具，輔食，零食這些不一一說了，前面文章也提了，利潤有高有低，總之一句話，小眾品牌或者說是自主經營的品牌產品利潤高，但是需要大力推，通貨產品利潤低，好走量。

一家母嬰店來說，預計綜合利潤率在３５％就不錯了。當然，影響利潤多少還和很多因素相關，例如母嬰店大小、母嬰店位置、母嬰店導購銷售能力、經營品類、服務能力都息息相關。就拿上個月我店里的情況來說，一個月大概賣了１２萬的貨，綜合利潤達到了４１％，這個利潤還是有些出乎我意料的，做了兩次活動效果很明顯。

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